Целью анализа результатов деятельности предприятия является выявление проблем, а также поиск путей и направлений борьбы с ними. Ассортиментный ряд компании состоит из множества позиций, каждая из которых включает в себя несколько разновидностей одного и того же товара, различающихся по функциональным, цветовым и другим признакам.

1. Abc Анализ График
2. Abc Анализ Excel
3. Abc Анализ В 1с

Практический пример Excel, в котором ABC-анализ и XYZ-анализ часто используются совместно. Сегодня очень большой популярностью в логистике, особенно в управлении запасами, пользуется АВС-анализ. Действительно, он является простым.

Однако производство и реализация далеко не всех номенклатурных единиц становится рентабельным и в итоге приносит запланированную норму прибыли. Для того чтобы расставить приоритеты между товарами и принять решение об исключении из ассортимента той или иной продукции, необходимо провести комплексный анализ продаж. Одним из методов такого анализа является ABC-анализ. Что такое ABC-анализ ABC-анализ представляет собой деление ассортиментных позиций предприятия на три группы, в зависимости от нормы прибыли, которую приносит каждая из них. ABC-анализ позволяет разделить номенклатурные единицы на три категории. В ходе анализа можно выделять и больше групп. Основные функции ABC-анализа представлены на рисунке 1.

Функции ABC-анализа В процессе ABC-анализа группы обозначаются латинскими буквами:. А – высокой приоритетности, т. Товарные группы, приносящие самый большой процент дохода. В – средней приоритетности, т. Товарные группы, приносящие процент дохода на порядок ниже, чем группы высокой приоритетности, но составляющие существенную часть прибыли. С – низкой приоритетности, т. Товарные группы, приносящие самый маленький процент дохода.

Таким образом, произведя разделение всего ассортимента на несколько групп, можно определить товары-лидеры продаж, а также выявить причины, по которым номенклатурные единицы из групп низкой приоритетности не могут переместиться в группу на уровень выше. Говоря об определении количественных границ группы, можно выделить две характеристики: доля выручки и процент наименований. Наиболее распространенные количественные границы для каждой группы приведены в таблице 1. Количественные границы товарных групп Название группы Доля выручки (%) Процент наименований (%) А-группа 80 20 В-группа 15 30 С-группа 5 50 Цифры, проиллюстрированные в таблице, не являются строго определенными границами каждой группы. На каждом предприятии эти показатели могут варьироваться в разных пределах. Процесс ABC-анализа можно разделить на несколько этапов:. Выбор объекта анализа.

На данном этапе следует определиться с объектом. Поскольку ABC-анализ способен подстроиться под любую характеристику, имеющую количественную оценку, очень важно выбрать, что же именно будет анализироваться. Например, потребители, поставщики, товарные группы, номенклатурные единицы, услуги и т. Выбор параметра для анализа. На данном этапе следует определиться с параметром, относительно которого будет производиться анализ.

В качестве такого параметра могут выступать доля выручки, часть прибыли, доля рынка, количество единиц продаж, объем продаж и т.п. Ранжирование объектов анализа. На данном этапе происходит сортировка объектов анализа в убывающей последовательности. Распределение объектов анализа в группы. На данном этапе высчитывается доля выбранного параметра для каждой группы, и на основании этого группы насыщаются объектами анализа. Экономическое содержание ABC-анализа состоит в том, что наибольшее значение на результат деятельности предприятия оказывают группы, содержащие наименьшее количество номенклатурных позиций. Это обеспечивает принцип дисбаланса, присущий ABC-анализу.

ABC-анализ имеет следующие преимущества:. Простота использования. Наглядность проанализированных показателей.

Точность рассчитанных критериев и параметров. Быстрое выявление основных проблем и путей их решения. Возможность автоматизации каждого этапа метода.

Не требует дорогостоящего оборудования и дополнительных в реализацию метода. Быстрота проведения каждого этапа метода. К недостаткам ABC-анализа можно отнести:. Некоторые тонкости при построении сложных структурированных диаграмм. При некоторых ошибках можно сделать неверные выводы. ABC-анализ можно использовать не только для оценки текущей деятельности и поиска возможностей их совершенствования, но и для анализа эффективности внедрения комплекса мероприятий, установленных в процессе ранжирования товаров на группы.

Пример АВС-анализа В качестве примера проведем АВС-анализ продаж на фирме N. Фирма N занимается изготовление запасных частей, преимущественно работая под заказ.

Ассортимент включает в себя около 5000 номенклатурных позиций. В качестве объекта анализа была выбрана одна номенклатурная группа «Алмазные круги», содержащая 29 товарных единиц. В качестве первичных данных для АВС-анализа была сформирована оборотно-сальдовая ведомость по счету 43 «Готовая продукция» за 2011 год с помощью программы 1С: бухгалтерия. Данный отчет показывает остатки на начало и конец периода и обороты за выбранный промежуток времени в разрезе аналитики по номенклатурным единицам, входящим в группу «Алмазные круги». Оборотно-сальдовая ведомость по счету 43 за 2011 год представлена в таблице 1. Оборотно-сальдовая ведомость по счету 43 «Готовая продукция» Номенклатурные единицы Сальдо на начало периода Обороты за период Сальдо на конец периода Дебет Кредит Дебет Кредит Дебет Кредит Алм. Круг АС 3510-01, 100х10х5 АСН 40/28 Кол-во 1 070,10 2,000 1 542,82 2,000 2 612,92 4,000 Алм.

Круг АС 3510-02, 100х10х5 АСН (40/28+28/20) Кол-во 633,12 1,000 15 428,20 20,000 15 291,35 20,000 769,97 1,000 Алм. Круг АС 3513-02, 100х9,5х5 АСН (40/28+28/20) Кол-во 1 227,82 2,000 1 227,82 2,000 Алм. Круг АС 3515-03, 150х10х5 АСН 60/40 Кол-во 10 062,08 7,000 10 062,08 7,000 Алм. Круг АС 3515-05, 150х10х5 АС6 80/63 Кол-во 1 115,77 1,000 70 438,76 49,000 60 054,21 42,000 11 500,32 8,000 Алм. Круг АС 3515-06, 150х10х5 АС6 100/80 Кол-во 8 866,24 8,000 2 216,56 2,000 6 649,68 6,000 Алм. Круг АС 3515-07, 150х10х5 АС20 125/100 Кол-во 12 998,52 9,000 42 648,80 25,000 55 647,32 34,000 Алм.

Круг АС 3515-14, 150х10х5 АСН 20/14 Кол-во 1 663,14 1,000 1 663,14 1,000 Алм. Круг АС 3516-03, 150х6х5 АСН 60/40 Кол-во 3 958,96 4,000 3 958,96 4,000 Алм. Круг АС 3520-01, 200х10х5 АСН 40/28 Кол-во 2 550,30 2,000 2 550,30 2,000 Алм. Круг АС 3520-03, 200х10х5 АСН 60/40 Кол-во 21 444,20 20,000 749 273,47 573,000 732 788,28 564,000 37 929,39 29,000 Алм.

Круг АС 3520-04, 200х10х5 АС 6 63/50 Кол-во 388 764,38 302,000 349 527,08 272,000 39 237,30 30,000 Алм. Круг АС 3520-05, 200х10х5 АС6 80/63 Кол-во 19 072,39 19,000 1 224 304,49 935,000 1 201 523,76 922,000 41 853,12 32,000 Алм.

Круг АС 3520-06, 200х10х5 АС6 100/80 Кол-во 7 456,68 6,000 703 885,79 436,000 711 342,47 442,000 Алм. Круг АС 3520-07, 200х10х5 АС20 125/100 Кол-во 213 231,94 106,000 213 231,94 106,000 Алм.

Круг АС 3520-08, 200х10х5, АС20 160/125 Кол-во 67 098,72 39,000 1 432 125,75 711,000 1 487 172,33 744,000 12 052,14 6,000 Алм. Круг АС 3521-03, 200х6х5 АСН 60/40 Кол-во 5 600,52 3,000 5 600,52 3,000 Алм. Круг АС 3521-07, 200х6х5 АС20 125/100 Кол-во 6 160,04 4,000 6 160,04 4,000 Алм. Круг АС 3525-03, 250х10х5 АСН 60/40 Кол-во 35 326,20 20,000 35 326,20 20,000 Алм. Круг АС 3580-00, 80х10х5 АСН 28/20 Кол-во 6 248,90 10,000 6 248,90 10,000 Алм.

Круг АС 3580-03, 80х10х5 АСН 60/40 ОС Кол-во 10 880,99 18,000 10 880,99 18,000 Алм. Круг АС 3580-05, 80х10х5 АС6 80/63 Кол-во 2 999,95 5,000 31 820,10 40,000 22 949,96 30,000 11 870,09 15,000 Алм. Круг АС 3580-06, 80х10х5 АС6 100/80 Кол-во 35 474,60 40,000 26 571,00 30,000 8 903,60 10,000 Алм. Круг АС 3581-10, 85х6х10 АСН 60/40 Кол-во 193 596,99 251,000 193 596,99 251,000 Алм. Europa universalis 4 чит дипломат. Круг АС 3581-12, 85х6х10 АС 6 63/50 Кол-во 227 464,95 295,000 227 464,95 295,000 Алм. Круг ОС 100х6х5 АС6 80/63 Кол-во 3 203,75 9,000 3 203,75 9,000 Алм.

Abc Анализ График

Круг ОС 100х6х5 АСН (40/28+28/20) Кол-во 1 483,76 4,000 1 483,76 4,000 Алм. Круг ОС 150х10х5 АСН 60/40 Кол-во 5 994,96 6,000 5 994,96 6,000 Алм. Круг ОС 80х6х5 АСН 28/20 Кол-во 4 928,70 14,000 4 928,70 14,000 Итого (сумма) 186 843,57 5 385 203,28 5 357 193,36 214 853,49 Итого (количество) 181,000 3818,000 3791,000 208,000 По дебету отражается поступление, а по кредиту – выбытие материальных запасов. В целях данного анализа будем считать, что стоимость всех отгруженных товаров была оплачена. Не вдаваясь в подробности выпуска и реализации каждой номенклатурной единицы и анализируя лишь показатели сальдо на начало и конец периода по дебету, можно заметить, что остаток не проданных товаров на складах в денежном выражении увеличился в 1,15 раза по сравнению с предыдущим годом. Этот факт свидетельствует о том, что существуют некоторые проблемы со сбытом продукции, для выявления которых требуется более детальное исследование ассортимента. Первичный осмотр оборотно-сальдовой ведомости показывает, что существуют некоторые товары, не проданные с прошлого года.

Эти номенклатурные единицы не производились в текущем периоде, однако, занимали некоторое место на складе. Также их себестоимость не была покрыта, что негативно сказывается на общем объеме прибыли. Рассчитаем долю таких товаров в общем объеме продукции анализируемой номенклатурной группы. Для расчета составим таблицу 2.

Товары, застаивающиеся на складе Название номенклатурной единицы Денежное выражение (руб.) Количественное выражение (шт.) Алм. Круг АС 3513-02, 100х9,5х5 АСН (40/28+28/20) 1227,82 2 Алм. Круг АС 3516-03, 150х6х5 АСН,96 4 Алм. Круг АС 3521-07, 200х6х5 АС20 125/100 6160,04 4 Алм. Круг АС 3580-00, 80х10х5 АСН,90 10 Алм. Круг АС 3580-03, 80х10х5 АСН 60/40 ОС 10880,99 18 Алм.

Круг ОС 100х6х5 АС6,75 9 Алм. Круг ОС 100х6х5 АСН (40/28+28/20) 1483,76 4 Алм. Круг ОС 150х10х5 АСН 60/4 5994,96 6 Алм. Круг ОС 80х6х5 АСН,7 14 Итого 44087,88 71 Исходя из полученных данных таблицы 2, можно рассчитать долю не приносящих прибыли товаров в количественном и денежном выражении: Для расчетов можно использовать остатки на начало и конец 2011 года. Поскольку объектом анализа являются продажи за 2011 год, то доля товаров, застаивавшихся на складах, будет рассчитана относительно сальдо на конец периода. Доля не приносящих прибыли товаров в количественном выражении равна 0,34 (71/208); Доля не приносящих прибыли товаров в количественном выражении равна 0,21 (44053,49); Сравнив полученные показатели, можно сказать, что доля этих товаров в общей стоимости всех товаров предприятия значительно меньше, чем их доля в общем количестве номенклатурных единиц. Это свидетельствует о том, что данные товары занимают место на складе, но их удельный вес в возможной выручке недостаточно велик.

Для более углубленного анализа ассортиментного ряда в качестве параметра выберем долю стоимости продукции в общей себестоимости. Для проведения АВС-анализа относительно доли стоимости товаров в общей себестоимости использовались обороты по кредиту 43 счета, т.

Исследовалась себестоимость отгруженных товаров. На основании этих данных номенклатурные позиции были отсортированы от самых максимальных реализаций в денежном выражении до самых минимальных. В результате этого ранжирования было произведено разделение товаров на группы А, В и С. Отчет по АВС-анализу представлен в таблице 3. Ранжирование ассортиментного ряда (в денежном выражении, руб.) Номенклатурные единицы Обороты за период Дебет Кредит Группа А Алм.

Круг АС 3520-03, 200х10х5 АСН 60/40 749 273,47 1 487 172,33 Алм. Круг АС 3520-04, 200х10х5 АС 6 63/50 388 764,38 1 201 523,76 Алм. Круг АС 3520-05, 200х10х5 АС6 80/63 1 224 304,49 732 788,28 Алм.

Круг АС 3520-06, 200х10х5 АС6 100/80 703 885,79 711 342,47 Алм. Круг АС 3520-07, 200х10х5 АС20 125/100 213 231,94 349 527,08 Итого 4 482 353,92 Группа В Алм. Круг АС 3520-08, 200х10х5, АС20 160/125 1 432 125,75 227 464,95 Алм. Круг АС 3521-03, 200х6х5 АСН 60/40 5 600,52 213 231,94 Алм.

Круг АС 3521-07, 200х6х5 АС20 125/100 193 596,99 Алм. Круг АС 3525-03, 250х10х5 АСН 60/40 35 326,20 60 054,21 Алм. Круг АС 3580-00, 80х10х5 АСН 28/20 55 647,32 Алм.

Круг АС 3580-03, 80х10х5 АСН 60/40 ОС 35 326,20 Алм. Круг АС 3580-05, 80х10х5 АС6 80/63 31 820,10 26 571,00 Алм.

Abc Анализ Excel

Круг АС 3580-06, 80х10х5 АС6 100/80 35 474,60 22 949,96 Алм. Круг АС 3581-10, 85х6х10 АСН 60/40 193 596,99 15 291,35 Алм. Круг АС 3581-12, 85х6х10 АС 6 63/50 227 464,95 10 062,08 Итого 860 196 Группа С Алм. Круг ОС 100х6х5 АС6 80/63 5 600,52 Алм. Круг ОС 100х6х5 АСН (40/28+28/20) 2 550,30 Алм. Круг ОС 150х10х5 АСН 60/40 2 216,56 Алм.

Круг АС 3510-01, 100х10х5 АСН 40/28 1 542,82 2 612,92 Алм. Круг ОС 80х6х5 АСН 28/20 1 663,14 Алм. Круг АС 3510-02, 100х10х5 АСН (40/28+28/20) 15 428,20 Алм. Круг АС 3513-02, 100х9,5х5 АСН (40/28+28/20) Алм. Круг АС 3515-03, 150х10х5 АСН 60/40 10 062,08 Алм.

Круг АС 3515-05, 150х10х5 АС6 80/63 70 438,76 Алм. Круг АС 3515-06, 150х10х5 АС6 100/80 Алм. Круг АС 3515-07, 150х10х5 АС20 125/100 42 648,80 Алм. Круг АС 3515-14, 150х10х5 АСН 20/14 1 663,14 Алм. Круг АС 3516-03, 150х6х5 АСН 60/40 Алм. Круг АС 3520-01, 200х10х5 АСН 40/28 2 550,30 Итого 14643,44 Итого по всем группам 5 385 203,28 5 357 193,36 Анализируя полученные данные, можно сделать следующие выводы:.

Группа А содержит 5 наименований, что составляет около 17% от общего количества номенклатурных позиций исследуемого ассортиментного ряда. Однако, доля выручки (по себестоимости) на данную группу составляет 84% в общем объеме продаж. Группа В включает в себя 10 наименований, что составляет 35% от общего количества единиц номенклатуры. Доля выручки (по себестоимости) на данную группу приходится 16% от общего объема продаж. Группа С состоит из 14 наименований, которые обеспечивают самый маленький процент объема продаж.

Причем эта группа включает в себя 9 номенклатурных позиций, залеживающихся на складе с прошлого года и снятых с производства в анализируемом периоде. На основании этих выводов можно сформулировать следующие предложения по оптимизации исследуемой номенклатурной группы:. Поиск новых заказчиков для товаров, находящихся в группе В с целью увеличения объемов продаж;. Производство товаров, находящихся в группе А, не под заказ, а с целью формирования определенного резерва на складе, чтобы удовлетворять потребности покупателей в этих товарах в максимально короткие сроки. Производство товаров, состоящих в группе С, исключительно под заказ, чтобы избежать неоправданного накопления остатков продукции на складах.

Реализация товаров, залежавшихся на складе, по сниженным ценам, с целью освобождения складских помещений и увеличения общего объема продаж. Для того чтобы найти оптимальное решение по оптимизации всего ассортимента, следует исследовать подобным образом каждую номенклатурную группу. Учитывая вышеизложенное, можно сделать вывод, что ABC-анализ продаж способствует выявлению проблем, связанных с ассортиментными позициями, а также обеспечивает информационную базу для улучшения товарных предложений. Но не стоит пытаться увеличить показатели по множеству различных направлений сразу. Следует повышать эффективность постепенно, выделяя приоритетные перспективы развития и ориентируя маркетинговые идеи и методы их воплощения на них.

Что остаток не проданных товаров на складах в денежном выражении увеличился в 1,15 раза по сравнению с предыдущим годом. Этот факт свидетельствует о том, что существуют некоторые проблемы со сбытом продукции, для выявления которых требуется более детальное исследование ассортимента - после такого заключения читать вообще Ваши тексты не хочется. Мечтаете уложить экономику в линейные законы? Есть еще другие факторы, влияющие на увеличения остатков в денежном выражении.

И они положительные. Но тут уже расчеты намного сложнее. Новые статьи.

→ → → Готовый пример АВС-анализа c шаблоном в Excel Готовый пример АВС-анализа c шаблоном в Excel Данный пример проведения ABC-анализа ассортимента является универсальным в применении, продемонстрирует быстрый способ составления рейтинга и включает пошаговую инструкцию и подробные рекомендации для правильных выводов к проведенному ABC анализу. Данный пример можно использовать для проведения:. АВС-анализа товаров отдельного бренда или всего ассортимента компании. АВС-анализа запасов компании. АВС-анализа сырья и любых закупаемых материалов. АВС-анализа клиентов или групп потребителей. АВС-анализа поставщиков.

АВС-анализа эффективности работы подразделений и анализ трудовых ресурсов. АВС-анализа бюджета, инвестиций или любых затрат Теоретическая справка Совершенствуйте свои знания в области маркетинга! Воспользуйтесь нашей подробной теоретической статьей. Создайте список всех анализируемых ресурсов Первым шагом в проведении ABC — анализа просто перечислите все анализируемые позиции. В зависимости от вида АВС-анализа это может быть: список ассортимента, список сырья, список клиентов или потребительских групп, список персонала, список статей бюджета. Определите показатель, по которому Вы хотите отсортировать позиции.

В зависимости от вида АВС-анализа это может быть: объем продаж или прибыли, стоимость закупки сырья, затраты на человека или прибыль/ продажи с подразделения, уровень инвестиций. Отсортируйте все позиции по убыванию продаж/ прибыли Определите долю (вклад) каждой позиции Данное действие выражается в делении суммы отдельной позиции на общую сумму продаж. В отдельном столбце рассчитайте совокупный процент Совокупный% считается накопительно, начиная с верхних строк таблицы Присвойте каждой позиции соответствующую группу А,В или С Выделите группы согласно АВС методу по каждой позиции на основе столбца «Накопительный вклад». Все позиции от начала таблицы до границы 80% — категория А.

Все позиции от границы 80% до границы 95% — категория В. Все позиции от границы 95% до границы 100% — категория C Подготовьте выводы по АВС-анализу Необходимо помнить, что расчет АВС-анализа позволяет только обобщить имеющуюся информацию и представить ее в удобном виде. Он является одним из инструментов при разработке. Желательно более подробно понимать и изучать причины попадания товаров в ту или иную группу. 1 Группа А – самые важные ресурсы, локомотивы кампании, приносят максимальную прибыль или продажи. Кампания будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов. Ресурсы группы А должны жестко контролироваться, четко прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособными и не терять свои сильные стороны.

На данную группу ресурсов должны быть выделены максимальные инвестиции, лучшие ресурсы. Успехи группы А должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие категории. 2 группа В – группа ресурсов, которые обеспечивают хорошие стабильные продажи/ прибыль кампании. Данные ресурсы также важны для кампании, но могут модерироваться более спокойными и умеренными темпами. Данные ресурсы обычно являются, относительно стабильны в краткосрочной перспективе.

Инвестиции в данный вид ресурсов кампании не значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня. 3 группа С – наименее важная группа в кампании.

Abc Анализ В 1с

К такой группе могут относиться: ресурсы, от которых необходимо избавляться, которые необходимо изменять, улучшать. При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным и в первую очередь понять причину низкого вклада. Например при анализе ассортимента товаров и услуг могут быть следующие варианты попадания товара в группу C:.

товар не востребован покупателем, не продается и имеет низкую ликвидность в сравнении с другим ассортиментом. В таком случае он должен быть снят с производства или улучшен. товар только выпущен, находится на стадии внедрения на рынок,его продажи имеют положительную динамику продаж. продажи, которые показывает товар — максимальные, но он является стратегически важным для кампании, так как удовлетворяет потребности отдельного рынка( возможно, более маленького), не канибализирует основной ассортимент, подчеркивает позиционирование марки и т.д. Готовые решения У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике.

Скачать пример пример для проведения АВС-анализа ассортимента можно в разделе.